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A publicidade no Instagram apresenta objetivos diferentes e requer uma abordagem alternativa comparada a outros métodos de marketing em redes sociais. Como os usuários da plataforma são altamente engajados, o Instagram é particularmente propício para te ajudar a se conectar com o seu público alvo, construindo lealdade a marca e por fim aumentar as taxas de conversão. Na realidade, 60 por cento dos usuários dizem que eles descobriram produtos no Instagram, enquanto 30 por cento dizem que compraram algo que viram pela primeira vez no Instagram.

Para garantir que você está lançando uma campanha publicitária de sucesso no Instagram é melhor entender as diferentes opções de anúncios e como usá-las de maneira mais eficaz. Antes de focarmos nesses detalhes, aqui estão as cinco melhores dicas para criar campanhas publicitárias de sucesso no Instagram.

As 5 melhores dicas publicitárias para o Instagram

Essas dicas para anúncios publicitários no Instagram irão beneficiar qualquer formato de anúncio.

1. Conheça o seu público. Com 71 por cento da base de usuários globais do Instagram com idade inferior a 35 anos, é nítido que a plataforma atrai um público relativamente jovem. Além disso, 72 por cento dos adolescentes dos EUA usam o Instagram, o que o torna a maior plataforma de rede social para pessoas entre 13 e 19 anos nos EUA. Por causa disso, você deve personalizar o seu público alvo para se encaixar nesse grupo demográfico e lançar seus anúncios para um público mais velho em outras plataformas sociais. Verifique se os seus anúncios no Instagram atraem o seu público-alvo ao seguir as últimas tendências do Instagram.

2. Use conteúdo da maior qualidade e o que for mais interessante. O Instagram é uma plataforma de rede social baseada em imagens. Com mais de 1 bilhão de usuários ativos todos os meses, existe uma quantidade imensa de conteúdo competindo por atenção. Você precisa de conteúdo cativante e de alta qualidade. Se precisar de inspiração, dê uma olhada nos 10 melhores tipos de conteúdo que recebem mais engajamento no Instagram.

3. Use legendas breves e eficazes. Como o Instagram é uma plataforma com base visual, os usuários geralmente não esperam ou querem ler legendas longas. Os visuais são a atração principal nessa plataforma, sendo assim, mantenha o uso de palavras no mínimo.

4. Use vídeos! Vídeos recebem 38 por cento mais engajamento no Instagram do que imagens, então aproveite esse valor do engajamento com o uso de anúncios em vídeo.

5. Inclua um plano de ação. Não vale a pena capturar a atenção do seu público com um anúncio fantástico, se você não fornecer qual o próximo passo deve ser seguido. Um plano de ação (CTA – do inglês Call to Action) diz para o seu público o que eles devem fazer para responder a um anúncio. Por exemplo: “compre agora!” é um CTA comum, simples e direto ao ponto. Inclua um plano de ação para que os usuários possam se engajar ainda mais com a sua marca e aumentar as suas taxas de conversão.

Anúncios no Instagram

Para ter uma estratégia de marketing de sucesso em redes sociais como o Instagram, você deve consistentemente publicar conteúdo orgânico de alta qualidade em sua página. Uma campanha de anúncio do Instagram pode ajudar a suplementar esse conteúdo ao expandir o seu alcance e aumentar as suas oportunidades de engajamento. Isso irá te ajudar a melhorar as suas taxas de conversão e retorno de investimento (ROI) mais do que o conteúdo orgânico sozinho.

O primeiro passo em criar uma campanha de anúncio para o Instagram é entender as suas opções. Antes de pagar seu primeiro real, certifique que você explorou os tipos diferentes de publicidade paga disponível no Instagram, os prós e os contras de cada um deles e as maneiras de otimizar sua eficácia.

Este guia abordará brevemente a logística de criação de alguns desses formatos de anúncio e leituras adicionais estão disponíveis na página de publicidade do Instagram ou no guia “Como começar” do AdEspresso.

Publicidade no Instagram: Influenciadores pagos

Pagar influenciadores de redes sociais é uma forma exclusiva de publicidade no Instagram que envolve o contato direto com uma figura influente no Instagram (ou seja, alguém com muitos seguidores ativos) e o pagamento desse indivíduo para endossar ou anunciar a sua marca. Essa é uma das mais novas e mais eficientes versões de estratégia de marketing boca a boca. Ela pode ser incrivelmente bem-sucedida se você tiver um público-alvo específico que confie e siga determinados influenciadores. Essa não é uma publicidade paga oficial do Instagram porque em vez de pagar o Instagram, você paga o influenciador diretamente. Se quiser mais informações sobre a estratégia de influenciadores, dê uma olhada no nosso guia útil para saber como encontrar e avaliar influenciadores de redes sociais.

Publicidade no Instagram: Posts impulsionados

Os posts orgânicos do Instagram podem ser uma tática útil para uma publicidade bem-sucedida do Instagram. Em vez de exigir que você crie conteúdo especificamente para um anúncio, os posts otimizados fornecem conteúdo orgânico já disponível na sua página do Instagram.

Isso significa que o mesmo post que você compartilhou na sua página do Instagram é mostrada para um público além de seus seguidores e aparecerá como um post patrocinado nos feeds de não seguidores. Qualquer envolvimento com um post otimizado aparecerá na publicação em sua página, mesmo que ele receba participação no Facebook. Por esse motivo, impulsionar um post pode ser a estratégia de publicidade perfeita do Instagram para os seus negócios, se você estiver tentando aumentar o engajamento e criar mais conteúdo gerado pelo usuário (UGC) na sua página do Instagram. Se você tem um post que já está particularmente bem, também pode aproveitar qualquer UGC que já tenha para aumentar a eficácia do anúncio. Essa é uma estratégia útil, pois é mais provável que as pessoas se envolvam com posts que já receberam muito envolvimento de outros usuários.

O Instagram fez uma parceria com a Shopify ano passado, o que significa que empresas podem agora marcar produtos em seus posts e permitir que usuários comprem itens dentro do aplicativo. Existem duas maneiras de impulsionar seus posts existentes:

1. Posts promovidos. Esse tipo de anúncio do Instagram é frequentemente considerado de menor valor porque oferece uma forma simplificada e uma versão relativamente limitada do Facebook Ad Manager, a página onde todos os outros anúncios do Instagram são feitos. Para promover posts existentes, clique no botão “promover” que aparece abaixo de todos os posts do seu perfil de negócio, e preencha as informações sobre o seu público alvo baseado em gênero, localização, idade e interesses. Você também terá a opção de incluir um link com um botão de CTA.

Os posts promovidos podem ser uma excelente introdução à publicidade no Instagram para empresas novas na plataforma, mas, devido às opções relativamente limitadas para personalizar o público-alvo e o conteúdo do anúncio, geralmente é a estratégia de publicidade mais fraca do Instagram para aumentar o engajamento e as conversões.

2. Posts patrocinados. Posts patrocinados são frequentemente confundidos com posts promovidos porque ambos impulsionam um post existente da sua página do Instagram. Posts patrocinados são diferentes porque você impulsiona o post através do Facebook Ad Manager, em vez de fazer isso dentro do aplicativo do Instagram.

Posts patrocinados ganham preferência comparados aos posts promovidos porque dão acesso completo as habilidades de público-alvo do Facebook Ad Manager enquanto permite que você impulsione o seu post do Instagram tanto no Facebook quanto no Instagram. Além disso, qualquer engajamento em ambas plataformas sociais será transferido para o seu post existente do Instagram.

Dê uma olhada no guia completo do Business2Community para posts promovidos e patrocinados para saber mais detalhes sobre as logísticas dessa estratégia de publicidade do Instagram.

Publicidade no Instagram: Anúncios de feed de notícias

Uma das estratégias de publicidade mais comuns do Instagram é o uso de anúncios de feed de notícias.

Nesta forma de publicidade no Instagram, um anúncio é exibido no feed de notícias do usuário de maneira semelhante às postagens nativas. Esses anúncios são separados do conteúdo que você colocaria em sua página e são criados no Facebook Ad Center com o objetivo de atingir um objetivo definido. Existem quatro tipos de anúncios de feed de notícias que você pode usar:

1. Anúncios de imagem única. Esses são um dos mais simples anúncios de feed de notícias e são compostos por uma única imagem, legenda e botão de CTA. Comparados aos outros tipos de anúncios de feed de notícias, eles não trazem muito engajamento. No entanto, eles podem ser incrivelmente úteis para testes A / B, permitindo que você crie até seis versões diferentes de um anúncio com uma imagem e palavras ou CTAs diferentes para comparar o desempenho.

2. Anúncios de vídeo. Os vídeos têm significativamente mais engajamento do que as imagens no Instagram, o que torna os anúncios com vídeo um dos tipos de anúncios mais eficazes. Os anúncios em vídeo podem durar até 60 segundos, dando a você a oportunidade de manter a atenção do usuário por mais tempo, contar uma história completa sobre sua marca e engajar verdadeiramente o seu público. Os vídeos são particularmente eficazes para aumentar a lealdade à marca e impulsionar o envolvimento em sua página. O lado negativo dos anúncios com vídeo é que eles podem ser demorados e caros de criar.

3. Coleção de anúncios. Coleção de anúncios são coleções de vídeos e imagens que exibem os seus produtos. Esses anúncios permitem que usuários comprem diretamente deles ao clicar em um CTA, que geralmente diz “saiba mais” ou “compre agora” e os direciona para a página na qual eles podem comprar a partir de uma lista de produtos.

4. Anúncio de carrossel. Anúncios de carrossel permitem que você publique entre duas e dez imagens ou vídeos que usuários possam ver. Esse estilo de publicidade no Instagram oferece a oportunidade de ser criativo e contar uma história sobre sua marca ou produto, sem comprometer a energia e os recursos necessários para um vídeo longo. Esses anúncios são particularmente úteis porque aumentam a duração do envolvimento com o seu post, pois os usuários demoram um tempo para ver.

Publicidade no Instagram: Anúncios nos Stories

Os anúncios nos Stories são uma forma particularmente diferente e engajadora de anunciar no Instagram.

De acordo com a Statista, 500 milhões de pessoas usam o Instagram Stories todos os dias, o que o torna um local ideal para concentrar parte de seus esforços de publicidade. As Stories orgânicas são uma maneira útil de aumentar o engajamento com seu público-alvo, criando conteúdo interativo e contando a história da sua marca. Um dos benefícios da publicidade no Instagram com base nos Stories é que eles podem parecer muito com o Stories orgânicos, o que cria uma experiência perfeita para o usuário.

Criar anúncios nos Stories com o formato vertical de tela cheia em mente e torne-os mais atraentes para que os usuários se engajem com você. Uma das partes mais desafiadoras da publicidade de Stories é que os usuários podem tocar ou passar rapidamente por elas e perder informações importantes. Por outro lado, o CTA de uma história assume a forma de um recurso que desliza os usuários diretamente para o site da sua empresa.

Existem dois tipos de anúncios nos Stories:

1. Anúncios de imagem nos Stories. Esses anúncios são exibidos por 15 segundos entre os Stories da pessoa. É importante que essas imagens sejam otimizadas para o formato vertical de Stories, além de cativantes, para que o espectador tenha maior probabilidade de visualizar e interagir com o anúncio. Como o Stories não tem nenhum tipo de opção de legenda, pode ser tentador colocar muito texto no visual, mas é melhor deixá-lo falar por si o máximo possível.

2. Anúncios de vídeos nos Stories. Esses anúncios também são exibidos por 15 segundos entre os Stories da pessoa. Assim como na imagem para os Stories, é crucial capturar a atenção do seu público, pois as pessoas clicam com frequência rapidamente. Além disso, como você tem apenas 15 segundos, pode ser difícil contar a sua história rapidamente e dar ao espectador tempo para deslizar para o seu CTA. Embora uma pessoa interessada possa deslizar de volta para visualizar seu anúncio novamente, é uma boa ideia fornecer um tempo suficiente no final do seu vídeo para que o usuário reaja ao CTA.

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Este artigo foi escrito por Ashley Hill da Business2Community e foi legalmente licenciado pela NewsCred. Por favor, direcione todas as suas dúvidas de licenciamento para legal@newscred.com.