Comment réussir votre campagne publicitaire sur Instagram

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La publicité Instagram présente des objectifs différents et nécessite une approche alternative par rapport à d’autres méthodes de marketing sur les réseaux sociaux. Parce que les utilisateur.trice.s de la plateforme sont très engagé.e.s, Instagram est particulièrement propice à la connexion avec des audiences cibles, à la fidélisation et, cerise sur le gâteau, permet d’augmenter les taux de conversion. En fait, 60 % des utilisateur.trice.s s’accordent à dire qu’il.elle.s ont découvert des produits sur Instagram, tandis que 30 % reconnaissent qu’il.elle.s ont acheté quelque chose qu’il.elle.s ont vu pour la première fois sur Instagram.

Pour vous assurer de lancer avec succès une campagne publicitaire sur Instagram, il est primordial de comprendre les différentes options publicitaires et comment les utiliser le plus efficacement possible. Avant de nous plonger dans ces détails, voici quelques-uns des meilleurs conseils à suivre pour réussir une campagne publicitaire sur Instagram avec l’un des formats d’annonces disponibles sur la plateforme.

Les 5 conseils à suivre pour réussir sa publicité sur Instagram

Ces conseils s’appliquent à tous les formats d’annonces.

1. Apprenez à connaître votre audience. 71 % des utilisateur.trice.s actif.ve.s d’Instagram dans le monde ont moins de 35 ans. La tranche d’âge la plus importante couvre les 25-34 ans suivie des utilisateur.trice.s de 18 à 24 ans. 72 % des adolescent.e.s américain.e.s utilisent Instagram, ce qui en fait la première plateforme de réseaux sociaux pour les personnes âgées de 13 à 19 ans aux États-Unis. Tenez-en compte et adaptez votre public cible à cette catégorie démographique. En conséquence, diffusez vos annonces ciblant des publics plus âgés sur d’autres plateformes de réseaux sociaux. De plus, assurez-vous que vos publicités Instagram plaisent à votre public cible en tenant compte des dernières tendances sur Instagram.

2. Utilisez des visuels de haute qualité et pertinents. Instagram est une plateforme de réseaux sociaux basée sur l’image (partage de photos et de vidéos). Avec plus d’un milliard d’utilisateur.trice.s actif.ve.s chaque mois, le contenu partagé est incroyable ! Il est impératif de vous assurer que le vôtre se démarque en utilisant vos contenus visuels de la plus haute qualité et les plus captivants. Si vous avez besoin d’inspiration, consultez le Top 10 des principaux contenus qui obtiennent le plus d’engagement sur Instagram.

3. Optez pour des légendes courtes et simples. Comme Instagram est une plateforme avant tout visuelle, les utilisateur.trice.s ne s’attendent généralement pas à trouver, ni ne veulent lire, de longues légendes. Les visuels sont la première source d’intérêt de cette plateforme. Gardez les longs messages pour d’autres réseaux sociaux.

4. Utilisez des vidéos ! Les vidéos enregistrent désormais 38 % plus d’engagement sur Instagram que les images. Capitalisez donc sur cette valeur d’engagement accrue grâce à l’utilisation de pubs vidéo.

5. Intégrez un call to action. Il est inutile de capter l’attention de votre public avec une annonce fantastique si vous ne lui fournissez pas une prochaine étape. Un call to action (CTA) indique à votre public ce qu’il doit faire en réponse à une annonce. Par exemple, “J’achète !” est un CTA direct, simple et couramment utilisé. Assurez-vous d’intégrer un call to action afin que les utilisateur.trice.s interagissent davantage avec votre marque et augmentent vos taux de conversion.

Les Quoi, Pourquoi et Comment de la publicité Instagram

Pour réussir la mise en œuvre de votre stratégie marketing réseaux sociaux sur Instagram, vous devez systématiquement publier du contenu organique de haute qualité sur votre page. Une campagne publicitaire Instagram peut aider à compléter ce contenu en élargissant votre portée et en augmentant les opportunités d’engagement. Cela aidera à augmenter vos taux de conversion et votre retour sur investissement (ROI) plus que le contenu organique ne le ferait à lui seul.

La première étape de la création d’une campagne publicitaire Instagram consiste à comprendre vos options publicitaires. Avant d’investir, assurez-vous d’avoir exploré les différents types de publicité Instagram payants disponibles, les avantages et les inconvénients de chacun d’eux et les moyens d’optimiser leur efficacité.

Ce guide abordera brièvement la logistique de la création de certains de ces formats d’annonces, et une lecture supplémentaire est disponible sur la page publicitaire d’Instagram ou dans le guide « Mode d’emploi pour débuter » d’AdEspresso.

Publicité Instagram : influenceur.euse.s rémunéré.e.s

Payer les influenceur.euse.s des réseaux sociaux est une forme unique de publicité Instagram qui implique de contacter directement une figure influente sur Instagram (c’est-à-dire quelqu’un.e avec de nombreux followers actifs) et de payer cette personne pour approuver ou faire de la publicité pour votre marque. Il s’agit de l’une des versions les plus récentes et les plus efficaces de la stratégie de marketing dit de bouche à oreille. Cela peut être incroyablement réussi si vous avez un public cible spécifique qui fait confiance et suit certain.e.s influenceur.euse.s. Il ne s’agit pas d’une campagne payante Instagram. Au lieu de rémunérer Instagram, vous payez directement l’influenceur.euse. Si vous souhaitez plus d’informations sur la stratégie publicitaire des influenceur.euse.s, consultez notre Guide pratique sur comment trouver et évaluer les influenceur.euse.s réseaux sociaux.

Publicité Instagram : publications boostées

Les publications Instagram organiques peuvent être utiles pour une publicité Instagram réussie. Plutôt que de vous obliger à concevoir du contenu spécifiquement pour une annonce, le contenu organique (naturel) source des publications boostées est déjà disponible sur votre page Instagram.

Cela signifie que le même message que vous avez partagé sur votre page Instagram est montré à un public au-delà de vos abonné.e.s et apparaîtra comme un article sponsorisé dans les flux de non-abonné.e.s. Tout engagement avec la publication boostée apparaîtra sur la publication sur votre page, même si la publication reçoit un engagement sur Facebook. Pour cette raison, booster une publication peut être la stratégie publicitaire Instagram idéale pour votre entreprise si vous essayez d’augmenter l’engagement et d’en développer davantage contenu généré par l’utilisateur.trice (UGC) sur votre page Instagram. Si vous avez un article qui fonctionne déjà particulièrement bien, vous pouvez également tirer parti de tout UGC dont vous disposez déjà pour augmenter l’efficacité de l’annonce. C’est une stratégie utile car les gens sont plus susceptibles de s’engager avec des publications qui ont déjà reçu beaucoup d’engagement de la part d’autres utilisateur.trice.s.

Instagram s’est associé, l’an passé, avec Shopify. Conséquence, les entreprises peuvent désormais étiqueter des produits dans leurs publications et permettre aux utilisateur.trice.s d’acheter des articles dans l’application. Cet outil est particulièrement utile lors de la publicité via des publications boostées, car vous pouvez désormais encourager les achats immédiats plutôt que de compter sur l’augmentation de l’engagement sur votre page ou la redirection des utilisateur.trice.s vers votre site Web.

Il existe deux façons de booster vos publications existantes :

1. Contenus promus. Un contenu promu est la seule annonce publicitaire Instagram que vous pouvez créer sans quitter l’application Instagram. Il ne peut être boosté que sur la plateforme Instagram. Cette forme de publicité Instagram est souvent considérée comme moins intéressante car elle offre une version simplifiée et relativement limitée de Facebook Ads Manager, la page où toutes les autres publicités Instagram sont réalisées. Pour promouvoir un post existant, cliquez sur le bouton « promouvoir » qui apparaît sous tous les articles de votre profil d’entreprise et ciblez une audience en fonction du sexe, de la localisation, de l’âge et des centres d’intérêts. Vous avez également la possibilité d’intégrer un lien et un bouton CTA.

Les contenus promus peuvent être une excellente introduction à la publicité Instagram pour les nouvelles entreprises sur la plateforme. Toutefois, en raison des options relativement limitées de personnalisation de l’audience cible et du contenu publicitaire, c’est généralement la stratégie publicitaire Instagram la plus faible pour augmenter l’engagement et les conversions.

2. Contenus sponsorisés. On confond souvent les contenus sponsorisés avec les contenus promus, car les deux boostent une publication pré-existante sur votre page Instagram. Les contenus sponsorisés sont différents, car vous boostez la publication via le Facebook Ads Manager (espace dédié à la gestion de toutes vos activités publicitaires sur Facebook et Instagram), plutôt que dans l’application Instagram.

Les contenus sponsorisés sont généralement préférés aux posts promus, car ils vous donnent un accès complet aux capacités de ciblage d’audience de Facebook Ads Manager tout en vous permettant de booster votre publication Instagram à la fois sur Instagram et Facebook. De plus, tout engagement sur l’une ou l’autre des plateformes de réseaux sociaux sera transféré sur votre publication Instagram existante.

Consultez le Guide complet de Business2Community sur les contenus promus et sponsorisés pour plus de détails sur la logistique de cette stratégie publicitaire Instagram.

Publicité Instagram : annonces fil d’actualité

L’une des stratégies de publicité Instagram les plus courantes est l’utilisation des annonces fil d’actualité (newsfeed ads).

Dans cette forme de publicité Instagram, une annonce est affichée dans le fil d’actualité de l’utilisateur.trice de la même manière que les publications natives. Ces publicités sont distinctes du contenu que vous mettriez sur votre page et sont créées dans le Facebook Ads Center dans le but d’atteindre un objectif défini. Vous pouvez réaliser quatre types d’annonces de fil d’actualité :

1. Annonces à image unique. Il s’agit des publicités de newsfeed les plus simples. Elles se composent d’une seule image, d’une légende et d’un bouton CTA. Par rapport aux autres types d’annonces de fil d’actualité, celles-ci ne génèrent pas autant d’engagement. Néanmoins, elles peuvent être extrêmement utiles pour les tests A / B. Elles vous permettent de créer jusqu’à six versions différentes d’une annonce avec une image et un message ou des CTA différents pour comparer les performances.

2. Annonces vidéo. Les vidéos bénéficient d’un engagement beaucoup plus important que les images sur Instagram, ce qui fait des annonces vidéo l’un des types de publicité les plus efficaces. Les annonces vidéo peuvent durer jusqu’à 60 secondes, ce qui vous donne la possibilité de capter plus longtemps l’attention des utilisateur.trice.s, de raconter une histoire complète sur votre marque et de créer un vrai engagement avec votre audience. Les vidéos sont particulièrement efficaces pour augmenter la fidélité à la marque et booster l’engagement sur votre page. L’inconvénient des publicités vidéo est qu’elles peuvent être longues et coûteuses à créer.

3. Le format publicitaire Collection. Il s’agit, comme le nom l’indique, d’une collection de vidéos et d’images qui présentent vos produits. Ces publicités permettent aux utilisateur.trice.s d’acheter directement en interagissant avec un CTA cliquable, qui annonce « En savoir plus » ou « Acheter ». Il les amène sur une page où il.elle.s peuvent acheter directement à partir d’une liste de produits.

4. Les publicités Carrousel. Les annonces carrousel vous permettent de publier entre deux et 10 images ou vidéos que les utilisateur.trice.s peuvent parcourir. Ce type de publicité Instagram vous donne la possibilité de faire preuve de créativité et de raconter une histoire sur votre marque ou votre produit, en dépensant moins de temps et d’argent que pour une vidéo long format. Ces annonces sont particulièrement utiles, car elles augmentent la durée d’engagement de votre publication. En effet, les utilisateur.trice.s prennent le temps de les parcourir.

Publicité Instagram : publicités Story

Il s’agit d’une forme de publicité Instagram particulièrement unique et engageante.

D’après Statista, 500 millions de personnes utilisent les stories Instagram chaque jour ; ce qui en fait un endroit idéal pour concentrer une partie de vos efforts publicitaires. Les stories organiques sont un moyen utile d’augmenter l’engagement avec votre audience en créant un contenu interactif et en racontant l’histoire de votre marque. L’un des avantages de la publicité Instagram basée sur les stories est qu’elles peuvent ressembler à s’y méprendre aux stories organiques, ce qui met en place une expérience utilisateur.trice transparente.

Créez des stories publicitaires avec un format vertical unique en plein écran. Et incitez ainsi les utilisateur.trice.s à s’engager avec vous. L’un des défis de la publicité Story est que les utilisateur.trice.s peuvent cliquer ou les balayer rapidement et manquer des informations clés. D’autre part, le CTA d’une story prend la forme d’une fonction balayage (swipe-up) qui amène les utilisateur.trice.s directement sur le site Web de votre entreprise.

Vous pouvez réaliser deux types de publicité Story :

1. Publicités Story image. Ces annonces pubs sont diffusées pendant 15 secondes entre les stories des autres utilisateur.trice.s. Il est important que ces images soient optimisées pour le format vertical de la story, mais aussi primordial qu’elles soient captivantes et pertinentes pour être susceptibles d’être vues et de créer de l’engagement. Parce que les stories ne disposent d’aucune option de sous-titrage, il peut être tentant de mettre beaucoup de texte sur les visuels, mais il est préférable de les laisser parler, le plus possible, d’elles-mêmes.

2. Publicités Story vidéo. Ces annonces pubs sont également diffusées pendant 15 secondes entre les stories des autres utilisateur.trice.s. Comme pour les Stories d’images, il est essentiel de capter l’attention de votre public, car les utilisateur.trice.s cliquent vite. De plus, comme vous ne disposez que de 15 secondes, il peut être difficile de raconter votre histoire rapidement tout en laissant suffisamment de temps au.à la spectateur.trice pour balayer votre CTA ou y revenir.

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Cet article a été écrit par Ashley Hill de Business2Community et a été légalement autorisé par NewsCred publisher network. Adressez directement toutes vos questions concernant les licences à legal@newscred.com.

557920903, Alistair Berg