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Le principe même de l’inbound marketing est de générer du trafic sur votre site Web, en d’autres termes de faire venir des visiteur.euse.s et de les transformer en client.e.s.

Si vous cherchez à augmenter le trafic sur votre site Web (et qui ne le voudrait pas ?), vous vous demandez peut-être comment procéder.

Si votre stratégie marketing en manière d’inbound n’est pas bonne, cela équivaut à un chef qui proposerait un repas décliné autour de 7 plats, mais n’aurait personne en face pour le déguster. Vous avez mobilisé du temps et de l’énergie pour créer un site Web qui génère de l’engagement. Et maintenant, comment pouvez-vous attirer les visiteur.euse.s… et générer des achats ?

Découvrez quelques moyens simples de booster le trafic sur votre site Web et de le transformer en achats client.e.s.

Complétez votre profil « Google My Business »

Votre page de profil Google My Business est un moyen simple et totalement gratuit de booster votre référencement et d’interagir avec davantage de navigateurs Web à la recherche d’une entreprise comme la vôtre. Et, plus votre profil est complet, plus il est probable que les gens voudront interagir avec votre page Web.

Un profil incomplet amène les esprits curieux à se demander si votre entreprise est toujours en activité ou si vos informations sont à jour. Cela crée un doute, ce qui n’est jamais un bon moyen de présenter votre entreprise à un.e client.e potentiel.le si vous essayez de vendre quelque chose.

C’est très simple de configurer votre page Google My Business et cela en vaut la peine. Soixante pour cent des consommateur.trice.s ont effectué au moins six fois des recherches en ligne pour une entreprise l’an passé. Lorsque vos client.e.s potentiel.le.s recherchent une entreprise comme la vôtre, vos informations seront-elles disponibles pour eux.elles ?

Petite réserve concernant Google My Business : votre entreprise doit avoir quelques interactions en face-à-face avec vos client.e.s, ce qui signifie que vous ne pouvez pas miser uniquement sur le online. Mais si vous avez une vitrine ou un lieu pour rencontrer des client.e.s, vous ne pouvez pas nier la puissance de votre page Google My Business.

Rédigez un contenu pertinent

Le marketing de contenu est toujours un bon investissement. En effet, le marketing de contenu, comme la création d’un blog, génère trois fois plus de leads (prospects) que des bannières publicitaires (paid search advertising). Alors que les publicités payantes qui apparaissent dans les résultats de recherche sont ignorées par 70 à 80 % des personnes par rapport aux résultats de recherche organiques, la création de contenu est, incontestablement, un moyen efficace d’attirer de nouveaux visiteurs.

Les blogs sont un bon moyen d’engager les lecteur.trice.s et de se concentrer, en même temps, sur votre on-page SEO (optimisation référencement naturel sur des contenus présents sur les pages que l’on souhaite positionner favorablement). Le contenu que vous générez n’est pas seulement informatif, mais aussi un excellent moyen de booster votre classement (search-engine rankings) dans les moteurs de recherche, d’attirer plus de visiteurs et de les intéresser à votre contenu dédié.

De plus, les blogs améliorent votre référencement, apportant plus de trafic sur votre page. Les sites Web avec un blog ont tendance à avoir 434 % de pages indexées en plus pour les moteurs de recherche – ce qui représente 434 % de chances en plus qu’un.e consommateur.trice trouve votre blog (et votre entreprise) grâce à votre blog. C’est certainement un effort qui en vaut la peine, surtout si vous cherchez à attirer de nouveaux visiteurs.

Une chose importante à considérer lors de la création d’un blog est la fréquence à laquelle vous devez publier pour booster la fréquentation et maintenir votre classement dans les moteurs de recherche.

… Et partagez vos écrits avec d’autres blogs

Si vous cherchez à capter une nouvelle audience, pensez à proposer d’héberger les contenus d’invité.e.s expert.e.s (guest blogging). Ces articles de blog, rédigés par d’autres, pour d’autres publications, sont un excellent moyen de booster votre fréquentation… et votre crédibilité par la même occasion.

Vous attirez l’attention d’un public plus large et avez une chance de vous imposer comme la référence. Et qui connaît mieux que vous votre entreprise et votre secteur d’activité ?

Vous avez peut-être entendu dire que les blogs d’invité.e.s disparaissent, mais même aujourd’hui, cela reste l’un des moyens les plus efficaces pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web – et donc l’une des meilleures stratégies de marketing entrant.

Appuyez-vous sur votre présence sur les réseaux sociaux

Voici un chiffre que vous ne pouvez pas ignorer : 74 % des personnes utilisent Facebook pour des raisons professionnelles. Si vous ne postez pas vos articles de blog ou ne publiez pas d’autre contenu sur vos pages Facebook, Instagram, Twitter ou Pinterest, vous passez à côté d’un public important qui se tourne vers les réseaux sociaux pour trouver des solutions à leurs problèmes.

Une chose à avoir en tête concernant les réseaux sociaux ? Ils sont juste sensés être : social. Encouragez les visiteurs de vos pages à interagir avec vous. C’est un excellent moyen de créer de l’engagement avec votre marque. Il.elle.s peuvent peut-être répondre à une question que vous avez posée, taguer un.e ami.e dans une publication Instagram ou re-poster votre blog. Invitez-les et il.elle.s se sentiront investi.e.s.

Il existe des dizaines et des dizaines d’excellentes ressources pour savoir comment utiliser les réseaux sociaux pour toucher une nouvelle audience. Le point principal : ne les ignorez pas. Il s’agit d’un excellent moyen de se connecter à de nouvelles personnes. Soixante et onze pour cent des utilisateur.trice.s de réseaux sociaux disent que l’engagement et les interactions positives avec une entreprise via les réseaux sociaux les poussent à recommander cette marque à d’autres.

Un bon moyen pour convertir ces visiteurs en client.e.s ? Offrez une promo ou un contenu téléchargeable à vos followers sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également publier des offres, des réductions, des offres ou des événements spéciaux depuis les réseaux sociaux pour encourager vos followers.

… Et utiliser des vidéos et des images

Si vous voulez que vos publications sur les réseaux sociaux soient efficaces, elles doivent être accrocheuses. Une vidéo est un moyen très efficace de capter l’attention d’un nouveau visiteur. Vous pouvez ensuite l’inviter à vous suivre, à s’inscrire à vos e-mails marketing et éventuellement le convertir en un.e nouveau.elle client.e.

Vous voulez des preuves tangibles sur le pouvoir des visuels dans vos posts ? Consultez ces statistiques stupéfiantes:

• Quatre-vingt-un pour cent des gens ne parcourent que le contenu qu’il.elle.s lisent en ligne.
• Les publications contenant des vidéos attirent trois fois plus de liens que leurs alternatives avec uniquement du texte.
• Les tweets avec images génèrent 18 % de clics en plus, 89 % de likes en plus et 150 % de retweets en plus que les tweets sans images.
• Le nombre de vidéos sur le fil d’actualité de Facebook a augmenté. Il est désormais 3,6 fois plus important qu’avant car leur efficacité est prouvée.
• Les publications qui incluent des images créent 650 pour cent d’engagement en plus que les publications sans images.

Ne niez pas la puissance d’une image ou le caractère convaincant d’une vidéo. Il y a une raison pour laquelle nous sommes tou.te.s attiré.e.s par le visionnage d’une vidéo en ligne. Proposez la vôtre et démarquez-vous !

Débuter l’e-mail marketing

Une fois que vous avez attiré de nouveaux visiteurs sur votre site Web, comment les faire revenir et les convertir en client.e.s ? Si vous avez une campagne d’e-mail marketing bien conçue, vous pouvez les encourager à s’inscrire aux e-mails.

Que ce soit pour une offre promotionnelle ou un séminaire Web d’information, vous pouvez créer des opportunités pour inciter les visiteurs à s’inscrire à vos e-mails, ce qui est une excellente manière de les convertir en client.e.s.

Commencez avec un e-mail de bienvenue (ou une série d’e-mails de bienvenue). Trois cent vingt pour cent de revenus supplémentaires sont générés par les e-mails de bienvenue par rapport aux autres e-mails marketing. Créez une série d’e-mails de bienvenue pour nourrir la relation avec votre public.

En fin de compte, plus vous pouvez inviter de nouveaux.elles lecteur.trice.s, plus votre marque sera accueillante et plus il est probable que vos visiteurs voudront s’engager avec vous et devenir des clients fidèles. Et n’est-ce pas de cela qu’il s’agit ?

Si le but de l’inbound marketing est d’amener du trafic sur votre site Web, votre travail pour convertir l’audience en clients devrait ressembler à un tapis rouge de bienvenue. Et lorsque vous créez de l’engagement avec eux.elles, il.elle.s sonneront certainement à la porte de votre site web.

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Cette article a été écrit par Ashley Hill de Business2Community et a été légalement autorisé par NewsCred publisher network. Adressez directement toutes vos questions concernant les licences à legal@newscred.com.