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La publicité sur Instagram est l’un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise. On comptabilise un milliard d’utilisateurs mensuels sur Instagram, exposés à 2 millions de publicités sur la plate-forme. Instagram est considéré comme l’un des meilleurs réseaux pour créer des publicités engageantes et toucher la bonne audience.

Instagram dispose également d’un taux d’engagement de 2,2 % avec ses posts et ses publicités. Il enregistre le taux d’interaction le plus élevé de toutes les plateformes de réseaux sociaux. Et cerise sur la gâteau, il ne coûte pas un bras et une jambe.

Néanmoins, le simple fait de lancer une annonce Instagram ne signifie pas un succès garanti. Vous aurez besoin d’une plateforme de campagne créative, bien conçue et mesurable pour réussir. Voici quelques conseils pour lancer votre première campagne.

1. Fixez-vous des objectifs

Aucune campagne ne peut réussir sans quelques objectifs clairement définis. Ils vous guident afin de pouvoir allouer le budget approprié, faire les bons projets et connaître le succès avec votre campagne.

La plupart des annonceurs d’Instagram se fixent des objectifs dans les catégories suivantes :

• Followers
• Likes, commentaires, engagement, etc.
• Reach (portée)
• Notoriété de la marque
• Affichages du contenu
• Conversions
• Trafic

Il est important de se fixer un objectif précis parce qu’il vous aide à élaborer un bon plan. Vous devez également être en mesure de mesurer vos objectifs. Tenez compte de l’outil d’analyse Instagram Owlmetrics’ Instagram analytics, qui mesure chacun de ces indicateurs au fur et à mesure qu’ils grimpent pour atteindre vos objectifs.

2. Choisissez le bon format

Lors de la conception de vos publicités Instagram, vous aurez le choix entre plusieurs formats. Vous aurez envie de choisir le meilleur format pour vos objectifs choisis. Différents formats publicitaires donnent des résultats différents. Voici quelques-uns des formats publicitaires les plus courants à prendre en considération :

• Publicité photo : Il s’agit généralement des meilleurs moyens d’accroître la notoriété de votre marque, de raconter une histoire visuelle, de mettre en valeur votre catalogue de produits et d’augmenter votre engagement.
• Publicité carrousel : Vous posterez plusieurs photos ou vidéos pour que les utilisateur.trice.s puissent les feuilleter. La publicité carrousel est un bon moyen de susciter des interactions, créer de la valeur et générer des clics et des conversions.
• Publicité Stories : Les Stories Instagram sont l’un des endroits les plus populaires pour publier une publicité sur la plateforme. Les publicités Stories apparaissent entre les Stories des autres utilisateur.trice.s. C’est le format parfait pour étendre la portée de la marque, accroître sa notoriété et encourager les conversions avec les consommateur.trice.s.

3. Ciblez votre audience

Les publicités Instagram sont particulièrement efficaces parce qu’elles ciblent un public très spécifique, mais vous devez d’abord savoir qui est votre public et comment le toucher. Vous avez besoin de personas client.e.s forts avec des informations détaillées sur leurs profils. Cela comprend l’âge, le lieu, le sexe, les intérêts, la tranche de revenu et d’autres renseignements pertinents qui peuvent vous aider à cibler les bonnes personnes. Vous pouvez voir qui sont vos followers actuels avec un outil d’analyse Instagram.

Vous aurez un meilleur retour sur investissement si vous connaissez bien votre audience. Ne faites pas d’économies sur vos recherches. Vos publicités seront diffusées plus près de chez vous lorsque vous pourrez visualiser clairement les consommateur.trice,s que vous ciblez.

4. Utilisez des outils de conception

Le graphisme de votre publicité est également un élément important pour atteindre votre public cible. Beaucoup d’éléments entrent dans la conception d’une bonne pub, comme :

• Rédigez un texte direct et concis. Il devrait capter l’attention de votre audience en quelques secondes. Il est primordial qu’il ne soit pas nécessaire que votre public le lise deux fois pour le comprendre.
• Utilisez le logo de votre marque. Il apparaîtra généralement quelque part – un peu à l’écart -, comme en haut ou en bas de l’annonce. Vous pouvez également vous taguer dans l’annonce pour que les consommateur.trice.s puissent facilement communiquer avec vous.
• Restez simple. Si vous organisez un concours, proposez un cadeau ou une promotion, n’essayez pas de doubler la promotion avec trop d’images, d’histoires, de graphiques, de couleurs ou d’autres éléments perturbateurs. Rendez-le convaincant, mais simple.
• Utilisez un outil de conception simple. Recherchez des outils en ligne qui vous aident à concevoir votre annonce, comme Canva. C’est gratuit pour une utilisation basique et super facile à utiliser afin de créer des annonces Instagram convaincantes dans n’importe quel format.

5. Fixez-vous un budget raisonnable

Il est difficile de savoir exactement ce que vous dépenserez pour votre campagne publicitaire Instagram puisque c’est la première fois que vous le faites. Vous apprendrez au fur et à mesure, mais commencez prudemment. Essayez quelques pubs à petits prix pour voir ce qui fonctionne pour votre entreprise. Vous pourrez toujours dépenser plus à l’avenir en utilisant ce que vous avez appris en débutant.

Vous n’avez pas vraiment d’excuse si vous dépassez votre budget avec des pubs sur Instagram. Vous pouvez paramétrer chaque annonce publicitaire pour qu’elle atteigne un certain montant d’argent, et elle ne dépensera pas plus que ce montant alloué. Cela en fait la plateforme publicitaire la plus accessible pour tous les budgets.

6. Concentrez-vous sur vos CTA (call-to-action)

Un bon CTA peut être l’élément le plus important de toute votre publicité Instagram. C’est l’énoncé qui dit aux consommateur.trice.s ce qu’ils doivent faire pour que vous puissiez gagner une conversion. La rédaction d’un CTA convaincant est une forme d’art que tous les spécialistes du marketing se doivent de maîtriser. Il doit être avant tout simple et direct.

Instagram vous permet d’ajouter des boutons CTA personnalisables pour répondre aux besoins de votre entreprise. Vous pourriez écrire « Acheter maintenant », « En savoir plus » ou « S’inscrire ». Laissez l’histoire faire l’essentiel du discours pendant que votre CTA amène le.la client.e jusqu’à vous avec juste un ou deux mots.

7. Utilisez des hashtags

Les Hashtags permettent de rendre visibles vos messages, ce qui est essentiel pour une bonne campagne publicitaire. Chaque annonce Instagram nécessite une campagne personnalisée. Voici quelques conseils simples pour vous aider à perfectionner vos hashtags publicitaires :

• Court et doux : de préférence trois mots ou moins et faciles à épeler.
• Mémorable : choisir des mots dont les adeptes se souviendront et se serviront à leur tour.
• Unique : même s’il peut être intéressant d’utiliser un hashtag populaire et souvent utilisé dans vos messages, essayez d’en développer un qui correspond bien à votre marque et qui n’est pas encore utilisé par d’autres.
• Pertinent : il doit représenter clairement votre message et votre marque.
• Hashtags multiples : cinq à 10 hashtags fonctionnent le mieux pour une traction optimale.

8. Testez votre campagne

Pour tester l’efficacité de votre publicité Instagram avant de l’exécuter, utilisez les tests split et A/B pour en vérifier l’efficacité. Essayez d’effectuer un seul test, en regardant un élément à la fois. Il peut être coûteux, long et déroutant d’essayer d’effectuer trop de tests à la fois.

Vous pouvez également utiliser une calculatrice de signification statique sur votre application d’analyse, qui vous indique si vous possédez des résultats suffisamment significatifs avec cette campagne pour la répéter. Vous recherchez un niveau de confiance de 95 % ou plus pour montrer qu’une campagne vaut la peine d’être répétée.

Ces conseils peuvent être appliqués de différentes manières pour vous fournir les campagnes publicitaires les plus efficaces possibles. Soyez à l’écoute de vos succès et de vos échecs pour tirer le meilleur parti de chaque campagne.

Cet article a été écrit par Jared Polites de e27 et était légalement autorisé par le NewsCred publisher network. Adressez directement toutes vos questions concernant les licences à legal@newscred.com.

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