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Atrapar la atención de los clientes es un desafío que afrontan tanto empresas grandes como pequeñas, aunque para las de menor tamaño el reto suele ser mayor por su reducido presupuesto y personal. Y si bien existen numerosos factores que pueden catapultar o lastrar un negocio, particularmente durante los primeros años, el marketing pesa mucho.

Los consumidores de hoy esperan un contenido visual de alta calidad. Lo dicen los datos: el contenido con imágenes consigue un 650 % más de engagement que los que solo ofrecen texto. Una buena impresión visual puede llevarte muy lejos, desmarcándote de otros reclamos, y ayudándote a construir una base de clientes que repercutirá positivamente en tus cuentas. Por suerte, además, para conseguir esas imágenes auténticas y efectivas que te abran nuevas puertas no necesitarás un gran presupuesto.

Aquí verás cinco tácticas de marketing para crear un mayor conocimiento de marca en torno a tu pequeño negocio, establecer relaciones más sólidas con tus clientes y aumentar las tasas de conversión, y también podrás descubrir cómo iStock puede ayudarte a conseguir estas metas.

1. Sitio web

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Un sitio web es la puerta de entrada digital a tu negocio, y como tal te ayuda a dar credibilidad a tu actividad y te brinda un lugar al que dirigir el tráfico de tus correos electrónicos de marketing y campañas publicitarias. Además, te permite entender mejor a tus clientes y comercializar tus productos. También es una vía para destacar de tus competidores, particularmente en los rankings de búsqueda. Y es que si bien tu página de Facebook es esencial para tu estrategia de redes sociales, como veremos más adelante, no sustituye a un sitio web profesional.

Imágenes a tener en cuenta:

• Imágenes que <3: Tu sitio web debería reflejar la esencia de tu marca y ofrecer una apariencia totalmente profesional. Estas imágenes de nuestra colección Signature te servirán como punto de partida para crear una estupenda primera (o segunda, o tercera) impresión.
• Elementos de interfaz de usuario: Si estás diseñando tu sitio desde cero, ahorra tiempo utilizando elementos de interfaz, incluyendo wireframes y kits completos de interfaz de usuario.

2. Correo electrónico

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¿Cómo de efectivos son los correos electrónicos? Mucho. Generan en torno a 44 dólares por cada dólar invertido, y por promedio consiguen un 174 % más de conversiones que las redes sociales. Los correos electrónicos, además, te permiten opciones de personalización que pueden incrementar las tasas de apertura y clics.

Imágenes a tener en cuenta:

• Plantillas vectoriales: Ahorra tiempo creando correos electrónicos utilizando elementos de diseño con una cuidada dirección de arte que pueden usarse en imágenes hero, banners, anexos o titulares. Además, son personalizables para invitaciones, ofertas especiales y cualquier mensaje que puedas imaginar.
• Iconos: Nuestro cerebro procesa mucho más rápido las imágenes que los textos. Los iconos trascienden el lenguaje, y eso los convierte en herramientas efectivas para transmitir mensajes con pocas palabras. Con los numerosos tipos y estilos de iconos disponibles en iStock, encontrar los que mejor encajen con tu marca te resultará fácil.

3. Redes sociales

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Señalábamos antes que una página de Facebook no puede reemplazar a un sitio web, pero su rol es fundamental como herramienta de engagement. En unos estudios realizados en 2018 y 2019, el Centro de Investigación Pew detectó que el 69 % de los adultos de Estados Unidos utilizan Facebook, y que de ellos, el 74 % visita el sitio al menos una vez al día. Por supuesto que, dependiendo de tu público, plataformas como Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn o Snapchat, por separado o combinadas, pueden ajustarse mejor a tus necesidades. Independientemente de los intereses de tus clientes, una presencia activa en las redes sociales es crucial para impulsar el conocimiento de tu marca, conectar con la audiencia e, incluso, incrementar las tasas de conversión.

Imágenes a tener en cuenta:

• Imágenes que <3: No necesitas gastar mucho para lucirte en las redes sociales. Las imágenes para el trabajo del día a día de nuestra colección Essentials son perfectas para crear un contenido auténtico y de alta calidad para tus canales sociales. Y además son muy asequibles.
• Ilustraciones: Fácilmente editables y personalizables para tus necesidades, nuestras ilustraciones y vectores pueden ayudarte a que desmarques tu mensaje entre tanto reclamo fotográfico para atrapar la atención de tus clientes. Pero tienen aún más ventajas: también son muy útiles para transmitir ideas abstractas.

4. Búsqueda de pago

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Asegúrate de estar en primera línea cuando tus clientes te estén buscando. De los consumidores que realizan una búsqueda local, un 72 % visita una tienda que esté en un radio de 8 kilómetros. Ahora que Google Ads ofrece imágenes en el anuncio además del texto, tienes la oportunidad de capturar la atención de tu público cercano y destacar sobre otros competidores de la zona.

Imágenes a tener en cuenta:

• Imágenes que <3: Como ocurre con las fotografías de tu sitio web, lo ideal es que la imagen que aparezca en las búsquedas establezca el tono de tu marca. Explora estas imágenes de la colección Signature para encontrar una que te ayude a llamar la atención del público a primera vista y dejar a la competencia atrás.
• Ilustraciones para fondos: Los fondos pueden servirte para que le des una consistencia visual a tu marca; puedes usarlos como un elemento común en tus materiales de marketing y, por lo tanto, crear con ellos una identidad más cohesiva.

5. Remarketing

Resulta que cuantos más clientes potenciales ven tu anuncio, menores son los porcentajes de clics, pero las tasas de conversión aumentan. Y, como con otros medios, aquí los anuncios con imágenes también funcionan mejor que los que solo tienen texto.

Estos anuncios pueden ayudarte a crear conocimiento de marca y a recuperar parte del tráfico que visitó tu sitio web y salió sin comprar. Utiliza imágenes para abordar las posibles razones por las que tu audiencia no finalizó la acción que querías que realizara, tanto si se trata de una compra como de una suscripción a tu blog. Y si quieres añadir urgencia a tu mensaje, puedes incorporar imágenes de una cuenta atrás o de relojes.

Imágenes a tener en cuenta:

• Texturas y patrones: Puede ser que no te interese un anuncio con una imagen pesada. O quizá el mensaje no se presta a una fotografía. El uso de texturas o patrones como fondo le dará un gancho visual a tu anuncio y ayudará a que destaque.
• Fotos para fondos: También puedes usar fotografías abstractas para añadir profundidad y textura a tu mensaje sin elementos que distraigan y manteniendo tu anuncio alineado con tu marca, de manera elegante, sobria o colorista pero nunca aburrida.

iStock te ofrece herramientas para crear tus materiales profesionales de marketing rápido

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Diseñar contenido visual como un pro con iStock te resultará fácil. iStock Editor simplifica los procesos de edición de fotos y te permite cambiar el tamaño de las imágenes de manera sencilla para que las ajustes a tus canales sociales o las alinees con las directrices de tu marca y hagas todo tipo de pruebas antes de su publicación.

Y si usas Adobe Creative Cloud, puedes descargar el plugin de iStock para explorar contenido visual y descargar imágenes para boceto, todo ello sin tener que estar saltando de tu programa de diseño al sitio web.

Ambas opciones te permiten ver tus diseños antes de licenciar la imagen final, permitiéndote acabar rápidamente esos proyectos de marketing, a veces urgentes, que son indispensables para que tu negocio crezca.

Comprueba tu lista de tareas pendientes

973754028, EXTREME-PHOTOGRAPHER

Renueva tu plan hoy para garantizar que tu pequeño negocio siempre tiene acceso a las imágenes que necesita y crea con ellas contenidos que impulsen la conexión con los clientes y la generación de ingresos.