Cómo y por qué convencer a tu cliente para que use vídeos en su próximo proyecto

 In Buenas prácticas

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Si eres un profesional independiente experimentado, es probable que tus clientes te busquen para algo más que un simple «trabajo». Ellos te ven como un consultor, un especialista al que pueden acudir en busca de asesoramiento y experiencia. Entonces, ¿qué haces cuando un cliente te pide que te encargues de un proyecto que, en tu opinión profesional, sería mucho mejor en formato vídeo?

Aquí tienes cinco razones para convencer a tus clientes de que conviertan su trabajo estático en un vídeo listo para la alfombra roja.

1. Es lo que prefieren los consumidores

Animation of a social media "like" symbol

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Desde tutoriales hasta vlogs de viajes, pasando por esas piezas de TikTok que tus hijos no quieren dejar de ver, el vídeo se ha convertido en una parte inseparable de nuestras vidas. ¿Quieres aprender a hacer un terrario? Lo más probable es que vayas a YouTube en busca de referencias. ¿Estás comparando microondas? Un vídeo de 30 segundos suena mucho más atractivo que navegar a través de interminables reseñas de usuarios, por no hablar de leerlas.

El 72% de las personas prefieren el vídeo al texto para conocer un producto o servicio. Hay varias razones por las que el vídeo, a ojos de los usuarios, es más fácil, más natural y más inmersivo. Según los hallazgos de Hubspot en 2017, los usuarios tienden a echar un vistazo por encima o hacer varias cosas mientras miran contenido escrito o escuchan podcasts de audio, pero prestan más atención al vídeo. De hecho, según Forbes, los espectadores retienen hasta el 95% de la información después de ver un vídeo. Además, con las secuencias y los mensajes correctos, el vídeo te brinda la oportunidad de cultivar una conexión más emocional que va mucho más allá de las imágenes estáticas y el texto.

2. Más pantallas, más conexiones, más conversiones

Business colleagues participate in virtual staff meeting

1263043560, SDI Productions

El estadounidense promedio pasa más de siete horas al día mirando contenido en la pantalla, incluyendo TV, ordenadores y dispositivos móviles. Es difícil imaginar a alguien que pase siete horas al día hojeando revistas, leyendo blogs o consumiendo información de cualquier otra forma: suena a demasiado esfuerzo, muy poca recompensa y, quizás, aburrido. El vídeo te permite encontrarte con los consumidores en el lugar en el que están, en las plataformas que frecuentan.

Además, ofrece economía de escala. Como especialista en marketing, el vídeo te brinda la oportunidad de reutilizar y reciclar el contenido para una variedad de pantallas y canales diferentes. Tu anuncio de televisión, por ejemplo, se reproducirá maravillosamente en la página de YouTube de tu marca. Con algunas ediciones sencillas en el editor de vídeo fácil de usar y gratuito de iStock, puedes cortar, sintetizar y convertir ese mismo anuncio de televisión en una serie de anuncios de medios pagados para Facebook, o incluso transformar un vídeo explicativo de producto de dos minutos en una serie de spots de 15 segundos en los que cada uno destaca una característica diferente. Si tienes un presupuesto limitado y una necesidad ilimitada de marketing y promoción, el vídeo te permitirá exprimir mas tu inversión.

3. Los números lo respaldan

Animation of a phone and desktop

483547599, Freezelight

Este artículo no es la única fuente de información sobre la popularidad y eficacia del contenido de vídeo. Una simple búsqueda en Google generará un flujo prácticamente interminable de páginas con estadísticas, proyecciones y todo tipo de datos para convencerte a ti, a tu cliente y a su equipo de análisis de datos de que deben centrar su marketing en el vídeo. Aquí tienes algunas de estas convincentes cifras:

  • El 94% de los especialistas en marketing de vídeo dicen que el vídeo ha ayudado a que los usuarios comprendan mejor su producto o servicio. (Wyzowl)
  • El 93% de las marcas consiguieron nuevos clientes gracias a un vídeo en las redes sociales. (Animoto)
  • Más del 70% de los espectadores dicen que YouTube les da a conocer nuevas marcas. (YouTube)

4. El vídeo te acerca tanto a la realidad como las circunstancias lo permitan

Slow motion video of three friends taking a selfie together

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La pandemia ha sido difícil para muchos especialistas en marketing. Con menos escaparates y otras oportunidades de marketing personal a la baja, el vídeo se ha convertido en un medio cada vez más popular para unir a las personas y compartir experiencias, algo que están aprovechando muchas empresas para asomarse en populares plataformas como Instagram y Tik Tok. Según una investigación proporcionada por Hubspot, el 68% de los consumidores dicen que la pandemia ha afectado a la cantidad de contenido de vídeo que han visto online, y la abrumadora mayoría (96%) dice que este ha aumentado.

Hay algo estimulante en el vídeo que lo hace más atractivo, desde la forma en la que atrapa los sentidos hasta la manera en la que te permite contar una historia visual. Con el vídeo puedes crear algo más que contenido de marketing: puedes crear una experiencia de marca inmersiva que los consumidores recordarán.

5. Es asequible y fácil

Illustration of banknote paper plane flying over the air with a city in the background

1199834450, birdigol

Apunta, graba y publica. Realmente puede ser así de fácil. Pero, si estás buscando algo más que un contenido inestable capturado con un teléfono inteligente, iStock te ofrece miles de clips de vídeo grabados profesionalmente que puedes utilizar en todas tus plataformas de marketing. Trabaja con el material de nuestras colecciones seleccionadas de stock filmadas por nuestros expertos o combina tu propio metraje con vídeos de stock de profesionales galardonados para crear algo que exprese la individualidad de tu marca con transiciones, gráficos y otros elementos visuales ingeniosos que le den a tu contenido de vídeo una factura profesional.

Una suscripción de iStock Premium + Vídeo te dará acceso a nuestra biblioteca completa de imágenes y vídeos libres de derechos, y todo ello a un precio muy por debajo de lo que esperarías pagar por imágenes de calidad profesional. Además, las suscripciones de iStock te permiten elegir una tarifa acorde a tus necesidades. Y cuantas más imágenes, vídeos y gráficos descargues por mes, menos pagarás por descarga.

Tanto si eres un aspirante a director de fotografía o simplemente desempeñas diferentes funciones en el departamento de marketing, usa tu suscripción de iStock para poner a trabajar el poder del vídeo marketing al servicio de tu marca.

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