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¿Verdad que la premisa del inbound marketing es llevar tráfico a la puerta de tu sitio web, invitar a los visitantes a entrar y convertirlos en clientes?

Si buscas expandir el tráfico a tu sitio (¿y quién no?), es posible que te preguntes cómo hacerlo.

Enfocar el inbound marketing de manera incorrecta, podría ser como preparar un menú degustación de siete platos y que nadie se presente a la mesa. Has invertido tiempo y esfuerzos en construir un sitio web que genere interés. Y ahora, ¿cómo puedes llevar visitantes a él y hacer que compren?

Echemos un vistazo a algunas sencillas fórmulas que pueden incrementar el flujo a tu sitio web y convertir ese tráfico en clientes de pago.

Completa tu perfil de ‘Google My Business’

Tu página de perfil de Google My Business es una vía fácil y gratuita para impulsar tu SEO e interactuar con clientes que busquen un negocio como el tuyo. Y cuanto más completo sea tu perfil, las probabilidades de tu efecto llamada crecerán.

Un perfil incompleto puede despertar dudas y hacer que los usuarios se pregunten si tu compañía está en funcionamiento o si tu operatividad está actualizada. En fin, interrogantes que desde luego no ayudan como carta de presentación de una empresa a sus potenciales clientes.

Es increíble lo sencillo que es configurar tu página de Google My Business, y realmente vale la pena hacerlo. El 60 % de los consumidores han realizado búsquedas online de un negocio al menos seis veces en el último año. Y la pregunta es: ¿cuándo tus potenciales clientes estén buscando una compañía como la tuya, tu información va a estar ahí para que la encuentren?

Eso sí, una consideración sobre Google My Business: tu compañía debe tener algún tipo de interacción cara a cara con su público, es decir no puede solo operar online. Pero si ofreces algún tipo de escaparate o te reúnes con clientes, el poder de una página de Google My Business es innegable.

Escribe buen contenido

El contenido en marketing sigue siendo una buena inversión. De hecho, este tipo de contenido, como crear un blog, consigue tres veces más clientes potenciales que la publicidad de búsqueda de pago. En un mundo en el que entre el 70 y 80% de la gente ignora la publicidad de pago que salta en los resultados de búsqueda, crear contenido interesante para tus clientes potenciales es una forma efectiva de generar un efecto llamada.

En este sentido, los blogs son un buen sitio para atraer a los lectores y, al mismo tiempo, hacer foco en el SEO. El contenido que generas no es solo informativo, sino que también sirve para impulsar tu ranking en los motores de búsqueda, llevando más visitantes a interactuar con tu material.

Además, los blogs aumentan tu SEO, generando más tráfico a tu página. Los sitios web con blogs tienden a tener un 434 % más de páginas indexadas a motores de búsqueda; lo cual se traduce en un 434 % de más posibilidades de que un consumidor encuentre tu blog (y tu empresa). Así que definitivamente es un esfuerzo que vale mucho la pena, especialmente si estás tratando de conseguir nuevos visitantes.

Una de las principales cosas que debes tener en cuenta a la hora de crear un blog es la frecuencia con la que debes subir publicaciones para generar lecturas y mantener tu ranking en ascenso en los motores de búsqueda.

… y compártelo con otros blogs

Si quieres aprovechar el tirón para llegar a un nuevo público, qué mejor que aparecer como estrella invitada ante la audiencia de un tercero. Escribir publicaciones como invitado en un blog ajeno es una excelente manera de aumentar el número de lectores y tu credibilidad.

Si quieres aprovechar el tirón para llegar a un nuevo público, qué mejor que aparecer como estrella invitada ante la audiencia de un tercero. Escribir publicaciones como invitado en un blog ajeno es una excelente manera de aumentar el número de lectores y tu credibilidad.

Quizás hayas escuchado que los blogs de invitados estén a la baja, pero a día de hoy siguen siendo una de las maneras más efectivas de llevar nuevos visitantes a tu sitio web y, además, una de las mejores estrategias de inbound marketing.

Aprovecha tu presencia en las redes

Aquí tienes una estadística que no puedes ignorar: El 74 % de la gente utiliza Facebook por motivos profesionales. Si no publicas los posts de tus blogs o no subes otros contenidos a tus páginas de Facebook, Instagram, Twitter o Pinterest, te estás perdiendo a una gran audiencia que recurre a las redes sociales para encontrar soluciones a sus problemas.

Una cosa sencilla e importante a tener en cuenta sobre las redes sociales: por encima de todo son sociales. Anima a los visitantes de tus cuentas a que se relacionen contigo; esta es una excelente forma de conectar con ellos, fidelizarlos y extender el alcance de tu marca. Quizá puedan responder a alguna pregunta que hayas planteado, etiquetar a un amigo en un publicación de Instagram o compartir un post de tu blog. Alimentar tu relación con ellos es una gran inversión.

Hay docenas y docenas de grandes recursos sobre cómo utilizar las redes sociales para entablar una relación comercial con un nuevo público. No lo dejes pasar: el uso de las redes puede tener un efecto multiplicador a la hora de conectar. El 71 % de los usuarios de redes sociales dicen que una experiencia e interacción positiva con un negocio a través de las redes les lleva a recomendar esa marca a otros usuarios.

¿Buscas una buena fórmula para convertir a tus visitantes en clientes? Ofrece a tus seguidores en las redes descuentos promocionales o contenido descargable. También puedes publicar posts sobre promociones, descuentos, ventas especiales o eventos en tus cuentas para animar a los que te siguen.

… y utiliza vídeos e imágenes

Si quieres que tus publicaciones en las redes sean efectivas, estas necesitarán enganchar a primera vista. Los vídeos son altamente efectivos para captar la atención de nuevos visitantes; a través de ellos puedes invitarles a que te sigan, a que se suscriban para recibir comunicaciones de marketing y, finalmente, convertirlos en nuevos clientes.

¿Quieres conocer algunas evidencias sobre el poder del contenido visual en tus posts? Echa un vistazo a estas estadísticas:

• El 81 % de la gente solo hojea el contenido que lee online.
• Las publicaciones con vídeos atraen tres veces más enlaces que las alternativas con solo texto.
• Los tuits con imágenes consiguen un 18 % de más clics, un 89 % de más “likes” y un 150 % de más retuits que los tuits sin imágenes.
• El número de vídeos en los newsfeed de Facebook se ha multiplicado por 3,6. ¿Por qué? Porque son efectivos.
• Los posts que incluyen imágenes producen un 650 % más de engagement que los que no las tienen.

No desestimes el poder de una imagen o la irresistible capacidad de atracción de los vídeos. La prueba es que todos nos hemos visto atrapados viendo vídeo tras vídeo en Internet. Así que no esperes más, lanza el de tuyo y haz que le den al play.

Correos electrónicos de marketing

Una vez que tengas visitantes en tu sitio web, ¿cómo haces para que sigan volviendo y se conviertan finalmente en clientes? Con una campaña de marketing bien diseñada, puedes alentar a los visitantes a registrarse para recibir tus comunicaciones.

Ya sea para una oferta promocional o un seminario web informativo, puedes crear oportunidades que inspiren a los visitantes a suscribirse a tus correos electrónicos, los cuales pueden ser muy efectivos para que se conviertan en clientes.

La mejor fórmula para empezar la relación es un correo de bienvenida (o una serie de ellos). Se genera un 320 % más de ingresos a través de los correos electrónicos de bienvenida en comparación con otros correos de marketing. Por este motivo, crea una serie de bienvenida que fomente la relación con tus visitantes.

En última instancia, cuanto más puedas hacer para invitar a los lectores a entrar en tu sitio, más cercana se sentirá tu marca y más probable será que tus visitantes quieran interactuar con ella y convertirse en clientes. Y de eso trata el inbound marketing.

Si la meta del inbound marketing es llevar tráfico hasta las puertas de tu sitio web, tu trabajo para convertir a esos visitantes en clientes debería ser algo así como tenderles una alfombra de bienvenida. Y cuando echen un vistazo a lo que tienes y generes una relación con ellos, ya verás, llamarán al timbre.

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Este artículo fue escrito por Ashley Hill de Business2Community y fue legalmente licenciado a través de la red de editores NewsCred. Para preguntas sobre la licencia de este artículo, dirígete a legal@newscred.com.