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La publicidad en Instagram presenta diferentes objetivos y requiere de un enfoque alternativo en comparación con otros métodos de marketing para redes sociales. Como los usuarios de esta plataforma tienen un alto grado de participación, Instagram es una vía particularmente propicia para conectar con un público objetivo, generar fidelidad a la marca y, en última instancia, aumentar las tasas de conversión. De hecho, el 60 % de los usuarios dicen que han descubierto productos en Instagram, mientras que el 30 % señala que ha comprado algo que vio por primera vez en la plataforma.

Para asegurarte de que estás lanzando una campaña publicitaria de éxito en Instagram, el primer paso es entender las diferentes opciones de anuncios y cómo usarlos de la manera más efectiva. Pero antes de que profundicemos en esos detalles, empieza leyendo algunos de los consejos fundamentales para ejecutar anuncios de éxito en Instagram que sobresalgan en cualquiera de los formatos publicitarios disponibles de la plataforma.

5 consejos clave para la publicidad en Instagram

Estos consejos para publicidad en Instagram te reportarán beneficios en todos los formatos de anuncios.

1. Conoce a tu público El 71 % de los usuarios globales de Instagram tienen menos de 35 años, por lo que parece bastante claro que la plataforma atrae a un público relativamente joven. En lo que respecta a EE. UU. las cifras indican que el 72 % de los adolescentes utiliza Instagram, lo que la convierte en la principal plataforma de redes sociales para personas de 13 a 19 años en ese país. Por datos como estos, deberías focalizar y adaptar tus anuncios para el público objetivo de estas franjas de edad y publicar los dirigidos a gente más mayor en otras plataformas de redes sociales. Además, para asegurarte de que tus anuncios de Instagram atraigan a ese público objetivo joven mantente al día con las últimas tendencias de Instagram.

2. Utiliza tus imágenes más interesantes con la mejor alta calidad. Instagram es una plataforma de redes sociales fundamentalmente visual. Con más de 1.000 millones de usuarios activos mensuales, hay una increíble cantidad de contenido compitiendo por captar la atención del público. En este sentido, para desmarcar tu mensaje, es importante que utilices un contenido visual atractivo y de máxima calidad. Si necesitas inspiración para empezar, échale un vistazo a los 10 tipos de contenidos que consiguen más participación en Instagram.

3. Haz textos cortos y con gancho. Como Instagram es una plataforma fundamentalmente visual, los usuarios no suelen esperar (ni quieren leer) textos largos. Las imágenes son la principal atracción de esta plataforma, por lo que deberías tratar de usar pocas palabras.

4. ¡Utiliza vídeos! Los vídeos reciben un 38 % de más interacciones en Instagram que las imágenes, así que aprovecha esas mayores tasas de participación con anuncios en movimiento.

5. Incluye una llamada a la acción. No tiene mucho sentido captar la atención de tu audiencia con un anuncio fantástico si no luego ofreces un siguiente paso que te sirva para realizar una venta o profundizar tu relación con el público. Una llamada a la acción o CTA guiará a la audiencia hasta un nuevo nivel. El texto “¡comprar ahora!”, por ejemplo, podría funcionar como un CTA directo, sencillo y efectivo. Asegúrate de incluir una llamada a la acción para que los usuarios vayan más allá en su interacción e incrementar tus tasas de conversión.

El qué, el por qué y el cómo de la publicidad en Instagram

Para poner en marcha una estrategia de marketing de redes sociales en Instagram, deberías publicar de manera consistente contenido orgánico de alta calidad en tu página. Una campaña publicitaria en Instagram puede ayudarte a complementar ese contenido ampliando tu alcance y aumentando las oportunidades de participación de tu público. Esto ayudará a aumentar tus tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI) más de lo que lo haría el contenido orgánico por sí solo.

El primer paso para crear una campaña de publicidad en Instagram es comprender las opciones de anuncios de la plataforma. Antes de invertir tu primer euro, asegúrate de haber explorado los diferentes tipos de publicidad de pago disponibles de Instagram, los pros y los contras de cada uno de ellos y las formas de optimizar su efectividad.

Esta guía repasa los aspectos logísticos para crear algunos de estos formatos, también encontrarás más claves en la página de publicidad de Instagram o en la guía de AdEspresso “Cómo empezar”.

Publicidad en Instagram: influencers de pago

Pagar a influencers de las redes sociales es una vía publicitaria en Instagram que implica contactar directamente con una figura influyente en la plataforma (alguien con muchos seguidores activos) y pagarle para que respalde o anuncie tu marca. Podríamos decir que es la nueva y más efectiva versión de la tradicional estrategia del marketing boca a boca. Sin duda, además, puede tener una increíble repercusión si la acción va dirigida a un público objetivo que confía y sigue al influencer elegido. Esta variante no es una campaña oficial de publicidad de pago de Instagram, ya que en lugar de pagarle a la plataforma, la inversión va a los bolsillos del influencer directamente. Si quieres más información sobre las estrategias publicitarias con influencers, échale un vistazo a esta guía útil sobre cómo encontrar y evaluar a influencers en las redes sociales.

Publicidad en Instagram: posts impulsados

Las publicaciones orgánicas pueden ser muy útiles para una campaña de éxito en Instagram. En este sentido, y en lugar de exigirte que diseñes un contenido específico para un anuncio, los posts impulsados se nutren del contenido orgánico que ya está disponible en tu página de Instagram.

Esto significa que el mismo post que has compartido en tu página de Instagram se mostrará a un público que va más allá de tus seguidores, apareciendo en los feeds de la audiencia que no te sigue como una publicación patrocinada. Cualquier interacción que se produzca con tu publicación impulsada aparecerá reflejada en el post de tu página, incluso si el post recibe participaciones en Facebook. Por todo ello, la estrategia de impulsar una publicación podría ser perfecta para tu negocio, especialmente si estás tratando de incrementar el engagement y crear más contenido generado por el usuario (UGC) en tu página de Instagram. Si tienes un post que está funcionando particularmente bien, puedes aprovechar cualquier UGC que tengas para aumentar la efectividad del anuncio. Esta es una estrategia útil porque es más probable que las personas interactúen con publicaciones que ya han recibido muchos comentarios y participaciones de otros usuarios.

Instagram se ha asociado con Shopify el pasado año, lo que significa que ahora los negocios pueden etiquetar productos en sus publicaciones y permitir que los usuarios compren artículos en la app. Esta herramienta es particularmente útil en los anuncios a través de post impulsados, ya que puedes alentar al público a que compre de manera inmediata en lugar de confiar en incrementar el engagement en tu página o dirigir a los usuarios a tu sitio web.

Hay dos vías para impulsar tus posts preexistentes:

1. Posts promocionados. Un post promocionado es el único anuncio de Instagran que puedes crear sin abandonar la app de Instagram. También tienes que tener en cuenta que solo podrá ser impulsado en la plataforma de Instagram. A este tipo de publicidad en Instagram a menudo se le resta valor porque ofrece una versión simplificada y relativamente limitada del Administrador de Anuncios de Facebook, la página en la que se hacen todos los otros anuncios de Instagram. Para promocionar un post preexistente, haz clic en el botón “promocionar” que aparece bajo todos los posts en tu perfil comercial, y rellena lo relativo a la audiencia objetiva en base a su género, ubicación, edad e intereses. También tienes la opción de incluir un enlace y un botón CTA.

Los posts promocionados pueden ser una buena vía de entrada a la publicidad en Instagram para empresas nuevas en la plataforma, pero debido a las opciones relativamente limitadas para personalizar tanto el público objetivo como el contenido del anuncio, como estrategia de publicidad en Instagram para aumentar el compromiso y las conversiones tiene puntos flacos.

2. Posts patrocinados. Los post patrocinados a menudo se confunden con los promocionados, ya que ambos impulsan una publicación preexistente en tu página de Instagram. Lo que distingue a los posts patrocinados es que a través de ellos impulsas la publicación a través del Administrador de Anuncios de Facebook en lugar de hacerlo en la app de Instagram.

Generalmente, las compañías se inclinan más por las publicaciones patrocinadas frente a las publicaciones promocionadas, ya que dan acceso completo a las capacidades que ofrece el Administrador de Anuncios de Facebook en lo que se refiere a la orientación de la audiencia y permiten impulsar tu publicación de Instagram en Instagram y Facebook. Además, cualquier participación en cualquiera de las plataformas se transferirá a tu publicación existente de Instagram.

Échale un vistazo a la completa guía de Business2Community sobre posts promocionados y patrocinados para ver más detalles respecto a la logística de esta estrategia publicitaria en Instagram.

Publicidad en Instagram: anuncios en el Newsfeed

Una de las estrategias publicitarias más extendidas en Instagram es el uso de anuncios en el newsfeed.

Esta forma de publicidad de Instagram, muestra un anuncio en el feed de noticias del usuario de manera similar a las publicaciones nativas. Estos anuncios son independientes del contenido que colocarías en tu página y se crean en el Centro de Anuncios de Facebook con el propósito de alcanzar un objetivo establecido. Hay cuatro tipos de anuncios para newsfeed que puedes ejecutar:

1. Anuncios de una sola imagen. Son los más sencillos y consisten en una única imagen, un breve copy y un botón CTA. En comparación con los otros tipos de anuncios para newsfeed, la verdad, no generan tanta interacción. Sin embargo, pueden ser increíblemente útiles para test A/B, permitiéndote crear hasta seis versiones diferentes de un anuncio con una imagen y varias verbalizaciones o cta´s para comparar su rendimiento.

2. Anuncios de vídeo Los vídeos consiguen una participación significativamente mayor que las imágenes en Instagram, lo que hace que los anuncios de vídeo sean de los más efectivos. Los anuncios en vídeo pueden durar hasta 60 segundos, lo que te permite mantener la atención del usuario durante más tiempo, contar una historia completa sobre tu marca y, en última instancia, construir una relación más sólida y participativa con tu audiencia. Los vídeos son particularmente efectivos para aumentar la fidelización e impulsar las interacciones en tu página. Por contra, hay que decir que la creación de estos vídeos puede requerir de una inversión de tiempo y dinero bastante por encima que la de otros formatos.

3. Anuncios de colección. Los anuncios de colección son una serie de vídeos e imágenes que muestran tus productos. Estos anuncios permiten que los usuarios compren directamente mediante un botón CTA, que puede decir “compra ahora” o “ver más”, que los llevará a una página en la que podrán seleccionar y comprar sus productos.

4. Anuncios de carrusel. Los anuncios de carrusel te permiten publicar entre dos y 10 imágenes o vídeos que los usuarios pueden deslizar, como si se tratara de una galería visual. Este estilo de anuncio de Instagram te da la oportunidad de ser creativo y construir una narrativa en torno a tus productos o marca sin la necesidad de invertir la energía y recursos que requiere un vídeo de formato largo. Estos anuncios son particularmente útiles porque incrementan la duración de la interacción del público con tu publicación, ya que se mantendrá ocupado más tiempo deslizando y pasando las imágenes .

Publicidad en Instagram: anuncios de Story

Los anuncios de Story son un formato único y atractivo dentro del marco de la publicidad en Instagram.

Según Statista, 500 millones de personas utilizan los Stories de Instagram cada día, lo que convierte ese entorno en un lugar ideal en el que focalizar parte de tus esfuerzos de marketing. Los Stories orgánicos son una vía útil para incrementar el engagement con tu audiencia, ya que te permiten crear contenido interactivo y contar la historia de tu marca. Uno de los beneficios de la publicidad en Instagram en formato Story es que puede tener un aspecto muy similar a los Stories orgánicos, lo cual es perfecto de cara a la experiencia de usuario.

Crea anuncios de Story teniendo en mente su formato vertical único de pantalla completa y dales un toque llamativo para que los usuarios interactúen con tu mensaje. Una de las cosas que hay que tener en cuenta de la publicidad tipo Story es que los usuarios pueden tocar o deslizar la pieza antes de tiempo y, con ello, perder parte de la información que les quieres comunicar. Por otro lado, el tradicional CTA, en este formato, toma la forma de una función deslizable que una vez ejecutada lleva a los usuarios directamente a tu sitio web.

Hay dos tipos de anuncios de Story que puedes probar:

1. Anuncio de Story de imagen. Estos anuncios se reproducen durante 15 segundos entre los Stories de otros usuarios Es importante que estas imágenes estén optimizadas en formato vertical y que tengan suficiente gancho para aumentar las probabilidades de que el espectador vea el anuncio e interactúe con él. Como los Stories no tienen la opción de ir acompañados por pies explicativos al margen, puede resultar tentador poner mucho texto en las imágenes, con el consiguiente peligro de saturar la pantalla; por ello es mejor dejar que lo visual hable por sí mismo en la medida de lo posible.

2. Anuncios de Story en vídeo. Estos anuncios también se reproducen durante 15 segundos entre Stories de usuarios. Y al igual que los Stories de imagen, es crucial capturar la atención de la audiencia a primera vista para que no pase a otro contenido rápidamente sin ver tu anuncio. Además, y debido a la limitación de los 15 segundos, puede ser difícil contar tu historia y alentar al espectador para que deslice tu CTA en tan poco tiempo. Y aunque el usuario, si está interesado, siempre puede deslizar hacia atrás para ver tu anuncio otra vez, no está de más aguantar el final del vídeo unos segundos para que la audiencia pueda reaccionar a tu CTA.

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Este artículo fue escrito por Emily Goldfarb de Business2Community y fue legalmente licenciado a través de la red de editores NewsCred. Para preguntas sobre la licencia de este artículo, dirígete a legal@newscred.com.